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陜汽重卡2019年渠道動(dòng)員會(huì) 挑戰(zhàn)自我 全面超越
作者:admin 發(fā)布日期:2018/12/12 16:42:02

1陜汽重卡遼寧區(qū)域2019年渠道動(dòng)員會(huì)

12月25日,陜汽重卡2019遼寧區(qū)域渠道動(dòng)員會(huì)在沈陽(yáng)隆重召開(kāi),陜重汽銷(xiāo)售公司副總經(jīng)理魏尚攀、沈陽(yáng)辦事處區(qū)域總經(jīng)理劉學(xué)利、濰柴動(dòng)力沈陽(yáng)辦事處主任劉洪震、法士特沈陽(yáng)辦事處主任胡強(qiáng)、西安德銀租賃副總張武、銷(xiāo)售公司支持部、服務(wù)部、銷(xiāo)售部、陜重汽金融服務(wù)部以及區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商、服務(wù)商共計(jì)100余人參加此次動(dòng)員會(huì)。



動(dòng)員會(huì)上,沈陽(yáng)辦事處區(qū)域總經(jīng)理劉學(xué)利分析了2018年?duì)I銷(xiāo)工作的亮點(diǎn)和不足,同時(shí)將2019年遼寧區(qū)域的整體營(yíng)銷(xiāo)策略、產(chǎn)品策略向渠道進(jìn)行重點(diǎn)闡述。德銀融資租賃有限公司副總張武、東北區(qū)域范偉經(jīng)理對(duì)如何支持遼寧區(qū)域的金融政策制定了可行性方案,銷(xiāo)售公司銷(xiāo)售支持部資源管理科科長(zhǎng)李偉華講解了資源管理辦法,服務(wù)部運(yùn)營(yíng)科科長(zhǎng)許亮重點(diǎn)為遼寧渠道講述了TCO托管服務(wù),陜汽金融部及銷(xiāo)售公司銷(xiāo)售部針對(duì)2019年的金融政策、渠道建設(shè)分別做了講解。



渠道溝通大會(huì)上,全體經(jīng)銷(xiāo)商統(tǒng)一思想,統(tǒng)一布局,每家渠道針對(duì)如何打響遼寧區(qū)域一季度開(kāi)門(mén)紅分別提出銷(xiāo)售措施以及分析了與競(jìng)品的優(yōu)劣勢(shì),對(duì)自身銷(xiāo)售存在的問(wèn)題做了詳細(xì)匯報(bào),同時(shí)各渠道已經(jīng)做好2019年一季度的資源儲(chǔ)備,充滿(mǎn)信心挑戰(zhàn)2019。陜重汽銷(xiāo)售公司副總經(jīng)理魏尚攀針對(duì)渠道的問(wèn)題做了幾點(diǎn)建議,希望渠道拿出具體地區(qū)具體客戶(hù)的需求,總部方可研究對(duì)策;針對(duì)一季度開(kāi)門(mén)紅渠道,保證在年度結(jié)轉(zhuǎn)期間不損傷經(jīng)銷(xiāo)商利益,給予經(jīng)銷(xiāo)商沖刺信心;資源儲(chǔ)備方面,預(yù)排不要盲目,預(yù)判準(zhǔn)確度要高;明年會(huì)出臺(tái)資源快速流轉(zhuǎn)政策,會(huì)根據(jù)各經(jīng)銷(xiāo)商的庫(kù)存狀態(tài)進(jìn)行調(diào)整,企業(yè)會(huì)引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商合理儲(chǔ)備資源。會(huì)議期間,針對(duì)2018年優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商及服務(wù)商進(jìn)行了表彰,分別頒發(fā)了銷(xiāo)量貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、市場(chǎng)突破獎(jiǎng)、市場(chǎng)提升獎(jiǎng)及優(yōu)秀服務(wù)保障獎(jiǎng)。



最后,銷(xiāo)售公司副總經(jīng)理魏尚攀為沈陽(yáng)辦事處及遼寧區(qū)域全體渠道做營(yíng)銷(xiāo)總動(dòng)員。2019年全面做好對(duì)標(biāo)競(jìng)品,彌補(bǔ)銷(xiāo)量短板,以服務(wù)保障優(yōu)化為后盾,總部、辦事處、經(jīng)銷(xiāo)服務(wù)渠道、改裝廠深化合作,打造全渠道銷(xiāo)售服務(wù)體系,實(shí)現(xiàn)共贏,并且與所有的合作伙伴協(xié)同一致,挑戰(zhàn)自我,再創(chuàng)輝煌。

2陜汽重卡京津區(qū)域2019年渠道動(dòng)員會(huì)

2018年12月25日京津區(qū)域渠道動(dòng)員會(huì)在唐山召開(kāi),參與本次渠道動(dòng)員會(huì)的嘉賓有:陜重汽銷(xiāo)售公司副總經(jīng)理劉鑫、陜重汽京津辦事處區(qū)域總經(jīng)理張亮亮、濰柴動(dòng)力北京辦事處區(qū)域總經(jīng)理劉衡、濰柴動(dòng)力天津辦事處區(qū)域總經(jīng)理段軍、法士特天津辦事處區(qū)域總經(jīng)理王新毅、法士特北京辦事處區(qū)域總經(jīng)理盧新元、西安康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)有限公司服務(wù)經(jīng)理張莉、陜重汽金融服務(wù)部、銷(xiāo)售公司銷(xiāo)售服務(wù)部、市場(chǎng)部以及京津區(qū)域所有經(jīng)銷(xiāo)商、服務(wù)商共計(jì)100余人。



會(huì)議由京津辦事處區(qū)域總經(jīng)理張亮亮主持,本次會(huì)議首先由陜重汽銷(xiāo)售公司京津辦事處區(qū)域總經(jīng)理張亮亮講解2018年京津區(qū)域市場(chǎng)情況、營(yíng)銷(xiāo)工作中的亮點(diǎn)與不足,以及2019年?duì)I銷(xiāo)策略。



為了全面促進(jìn)銷(xiāo)量提升,為廣大用戶(hù)提供更加完善的服務(wù)保障,2019年陜重汽服務(wù)策略進(jìn)行了全面升級(jí),京津辦事處服務(wù)經(jīng)理李釗為渠道解讀2019陜重汽服務(wù)政策,接下來(lái)由金融服務(wù)部及銷(xiāo)售服務(wù)部分別對(duì)陜重汽2019年金融服務(wù)政策及陜重汽TCO托管服務(wù)進(jìn)行解讀,然后由銷(xiāo)售部對(duì)《陜西重汽2019年銷(xiāo)售公司市場(chǎng)紀(jì)律》進(jìn)行解讀。2018年,無(wú)論是順境中的百舸爭(zhēng)流,還是逆境中的勇往直前,陜汽重卡渠道營(yíng)銷(xiāo)將士都付出了艱辛的努力,這中間有汗水,有淚水,有成功,也有喜悅,接下來(lái)對(duì)在2018年取得較好成績(jī)的經(jīng)銷(xiāo)商及服務(wù)商進(jìn)行了表彰。



最后陜重汽銷(xiāo)售公司副總經(jīng)理劉鑫做營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)員令,劉副總指出,辦事處及渠道2019年要在強(qiáng)優(yōu)補(bǔ)短上下功夫,尤其是在區(qū)域車(chē)型結(jié)構(gòu)調(diào)整、大客戶(hù)抓取、弱勢(shì)區(qū)域提升等方面;辦事處及經(jīng)銷(xiāo)商要抓取區(qū)域市場(chǎng)機(jī)會(huì),京津是全國(guó)各項(xiàng)政策最先執(zhí)行的地方,環(huán)保升級(jí)及國(guó)六導(dǎo)入等都是有利于營(yíng)銷(xiāo),各渠道應(yīng)密切關(guān)注;總部、辦事處、渠道應(yīng)相互支持,市場(chǎng)上遇到的各方面問(wèn)題應(yīng)立即向總部反應(yīng),總部也將第一時(shí)間做好應(yīng)對(duì),希望廠商聯(lián)合攜手將京津辦事處打造為萬(wàn)輛區(qū)域。



陜汽營(yíng)銷(xiāo)將士及合作伙伴激情昂揚(yáng),協(xié)同一致,開(kāi)啟陜汽重卡京津區(qū)域2019年?duì)I銷(xiāo)新篇章。


3陜汽重卡甘肅區(qū)域2019年渠道動(dòng)員會(huì)

陜汽重卡2019年甘肅區(qū)域渠道動(dòng)員會(huì)在甘肅蘭州召開(kāi),陜重汽銷(xiāo)售公司大客戶(hù)部經(jīng)理史冰、陜重汽銷(xiāo)售公司蘭州辦事處區(qū)域總經(jīng)理呂文雅、濰柴動(dòng)力蘭州辦卡車(chē)市場(chǎng)經(jīng)理劉國(guó)勝、陜重汽法士特蘭州辦主任薛風(fēng)臣、西安康明斯西北大區(qū)經(jīng)理李大鵬、經(jīng)銷(xiāo)商、服務(wù)商、產(chǎn)業(yè)鏈、改裝廠共計(jì)80余人參加此次會(huì)議。



陜重汽銷(xiāo)售公司蘭州辦事處區(qū)域總經(jīng)理呂文雅首先做2018年區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)工作總結(jié)及2019年區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)策略,并對(duì)一季度開(kāi)門(mén)紅工作做了具體安排,隨后各品系經(jīng)理對(duì)產(chǎn)品及政策進(jìn)行了詳細(xì)的解讀,金融部經(jīng)理張曉明做金融產(chǎn)品培訓(xùn)。



下午,蘭州區(qū)域服務(wù)經(jīng)理對(duì)甘肅區(qū)域2018年的服務(wù)工作進(jìn)行回顧總結(jié),精煉經(jīng)驗(yàn),深挖不足,并部署2019年區(qū)域服務(wù)策略,解讀2019年TCO托管服務(wù)及配件政策。隨后,針對(duì)2018年度優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商、服務(wù)商進(jìn)行了頒獎(jiǎng)。接著大家就2018年的存在的問(wèn)題及2019年一季度上量問(wèn)題進(jìn)行了討論,大家暢所欲言,氣氛活躍。



最后,陜重汽銷(xiāo)售公司大客戶(hù)部經(jīng)理史冰發(fā)布動(dòng)員令,要以目標(biāo)為導(dǎo)向,為實(shí)現(xiàn)一季度開(kāi)門(mén)紅做好五個(gè)準(zhǔn)備:思想準(zhǔn)備、產(chǎn)品準(zhǔn)備、資源準(zhǔn)備、資金準(zhǔn)備、能力準(zhǔn)備;持續(xù)搶抓區(qū)域上量的機(jī)會(huì),在機(jī)遇面前敢于決策,在挑戰(zhàn)面前敢于沖鋒;全面做好區(qū)域細(xì)分市場(chǎng)預(yù)測(cè),要以科學(xué)的方法進(jìn)行分析;緊跟企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展步伐,實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型,備足資源,鼓足信心,緊盯目標(biāo)不動(dòng)搖,全力實(shí)現(xiàn)一季度開(kāi)門(mén)紅!


4陜汽重卡廣西區(qū)域2019年渠道動(dòng)員會(huì)

2018年12月25日,陜汽重卡廣西區(qū)域2019年渠道動(dòng)員會(huì)暨2018年度渠道總結(jié)表彰大會(huì)在南寧市陽(yáng)光國(guó)際酒店完滿(mǎn)舉辦,陜重汽銷(xiāo)售公司配件公司經(jīng)理王建勇、陜重汽銷(xiāo)售公司南寧辦事處區(qū)域總經(jīng)理齊銀濤、濰柴動(dòng)力廣西區(qū)域經(jīng)理江小節(jié)、法士特廣西區(qū)域經(jīng)理王軍等渠道主要人員共計(jì)100余人齊聚南寧,打響了廣西區(qū)域2019年拼搶市場(chǎng)的首場(chǎng)戰(zhàn)斗。



首先,辦事處產(chǎn)品經(jīng)理、服務(wù)經(jīng)理對(duì)2018年工作進(jìn)行了總結(jié),并對(duì)2019年產(chǎn)品、TCO托管服務(wù)、服務(wù)政策及配件政策進(jìn)行了深入解讀。接著,南寧辦事處區(qū)域總經(jīng)理齊銀濤對(duì)2018年?duì)I銷(xiāo)工作進(jìn)行了總結(jié)與反思,對(duì)2019年廣西區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行預(yù)測(cè),并制定出對(duì)廣西區(qū)域切實(shí)可行的營(yíng)銷(xiāo)策略。



在下午的會(huì)議中,對(duì)2018年作出突出貢獻(xiàn)的公司及個(gè)人進(jìn)行了表彰獎(jiǎng)勵(lì)并頒發(fā)獎(jiǎng)牌,并與一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行了簽約,明確任務(wù)。最后,陜重汽銷(xiāo)售公司配件公司經(jīng)理王建勇發(fā)布2019年?duì)I銷(xiāo)動(dòng)員令,對(duì)區(qū)域市場(chǎng)工作做出要求,要以目標(biāo)為導(dǎo)向,一切行動(dòng)以競(jìng)爭(zhēng)上量為核心,充分認(rèn)識(shí)一季度開(kāi)門(mén)紅及上半年沖量的重要性;要對(duì)機(jī)會(huì)市場(chǎng)進(jìn)行把握,重點(diǎn)是國(guó)三老舊車(chē)置換以及天然氣車(chē)型的增量;高端服務(wù)市場(chǎng)的突破,針對(duì)頭部客戶(hù),要制定高端化服務(wù);在服務(wù)方面,全面做好服務(wù)保障工作。



隨后,德銀融資租賃、山重融資租賃就2019年金融產(chǎn)品政策進(jìn)行解讀,為經(jīng)銷(xiāo)商提供不同需求的金融服務(wù),改裝廠也踴躍發(fā)言,以支持廣西區(qū)域銷(xiāo)量的增長(zhǎng)。座談會(huì)上,渠道成員積極發(fā)言,就產(chǎn)品、金融、服務(wù)工作中遇到的問(wèn)題進(jìn)行了深入的探討與交流,各領(lǐng)導(dǎo)對(duì)渠道提出的問(wèn)題進(jìn)行了詳細(xì)的解答。

2019廣西區(qū)域全體渠道整裝待發(fā),誓奪一季度開(kāi)門(mén)紅。

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